当前位置：中国广告人网站>创意策划>创意文案>详细内容 做天下最美的软文之二十三：软文，手不“软” 作者：千金方略团队 匡振庆 卞伟 时间：2009-2-22 字体：[大] [中] [小]

    给企业长期策划广告文案，尤其是策划软文广告，动辄老板支付给企划机构或资深策划人3、5万，多则十几几十万，往往有了拿了人家手软的感动，自然软文让人“手软”，但是手虽软，软文却丝毫“软”不得，要疯狂卖货，大大提升产品销量几产品知名度、美誉度。
    在老板看来，软文是营销升级的产物，是今天常见的营销传播方式。尤其在网络上，我们似乎天天都在拟写或阅读，太普遍了，没什么大惊小怪的。但是，当我们要寻找其软文的传播力度，追求其实用操作的效益时，却发现是那么的朦胧，甚至是陌生的。
   
; 对于软文的概念，说法很多。概括起来就是相对产品价值而言的，用一种抒情的笔法，增强其阅读性和吸引力，直接或间接地宣传企业文化和产品价值，目的是营销企业产品。往往给人一种似广告非广告、似文学非文学的感受，具有亲近的感染力，只要手不软，有感想就能出精品软文。
    随心而书，想怎么写就怎么写，就是软文，但那不是产品销售的软文，那样写老板找你就找错了，不能下货，他找你干嘛吗！策划出那样的软文，手软脚也跟着无力走路。的确，软文应该随心抒发，博文无定式，但一旦软文和销售挂了钩，和金钱扯上关系就变得复杂了。我们必须清楚地认识到一点：软文≠软文营销，作为软文营销的软文是要以营销企业产品为目的，否则，只能是最原始的“日志”式的记录，而无营销之功能。所以说，在讨论软文之前，有一个非常重要的前提，那就是必须对其定位，确定其营销的方向和目标。只有这样，软文才能围绕其目标核心而写，正如有了题目才可能作文一样。软文的“软”字便是这样产生了。哪个老板的软文不是以自身企业的产品价值为目标？但是就有许多“软”不对“文”的现象，我们作为专业的策划机构极力反对。
    “软”的前提性，是因为“文”只是一种表现形式，是软的。换句话说，软文反作用于定位的目标。虽然是“软”的，但是软文形式的好坏，往往决定了产品价值的传播力度，以及广告营销的实际效益。
    一、软文，强力促销企业产品。应该说“软”“文”一致的典型。应从不同角度，不同的视角全面介绍其企业文化和产品价值，但是方式就是“软”性表现产品的优越性，不能直面广告，应通过润物细无声的方式达到推销目的。忌讳，软文， “文”不对“题”，完全脱离了产品定位的轨道，一会儿东，一会儿西，不知道它要告诉读者什么信息。
    二、软文营销是一种策划创作，带着对产品价值的认同。好的软文必然是产品的真实写照，是对自身产品的感悟。这就要求对自身产品从认识到热爱，从热爱到痴迷，并持之以恒融化于自己的生活之中。那种对产品没有热情，甚至被迫作软文者，没有营销效果，其软文自然是干枯无味的，老板肯定会不满意。连自己都不能感动的，又如何去感动老板。卖货软文可以说巳将对产品提升，升华到任知性角度，是一种产品升华后的喜悦，软文与产品已融为一体了，所以，其软文运用自如，具有强力的销售力和品牌力。
    三、软文无定式，只要有利于自身企业产品的营销，其形式不拘一格。可以抒情，可以叙事，可以议论。或以其一为主，或兼诸法，熔于一炉。
     四、软文追求的是一个“真”字。真情、真实、真诚，这是软文独有的魅力和生命力所在。软文毕竟是营销的方式之一，自然离不开生意的基本准则：诚信为本。尤其是涉及到产品的软文更讲究真实可信。反对虚热的软文，同时，只有“真”的非虚的，才可能建立真正的消费支持者，达到一种对消费品认可度的衡量。
    软文营销讲章法、讲文采，但这一切均系产品内容所派生。软文无定式，取材无范围，但不是说软文就不讲章法、不讲文采。所谓章法，说得就是基本的文学规范，同时也包括真字实字。而文采则注重情，忌讳广告语言，枯燥无个性，参数满天飞，就是有很高的技法，让读者吃力的去理解。
    产品销量提升，品牌认知度越来越广，软文要文软，手不软，有思想、有心意老板最喜欢。


匡振庆：营销企划与品牌传播资深人士。专业致力于医药保健品、快速消费品等行业企划全程策略、市场调研、品牌推广等工作，是《医药经济报》、《医药导报》、《当代医药市场》、《中国医药保健》、《经营者》杂志等多家媒体的财经类特约撰稿人。曾成功服务过国内多家知名保健品品牌。擅长以贴切的文案与独到的营销思维提供"实战、实用、实效"的营销方案。专业网站专栏作家。现任国内知名行销机构高级策划专家。联系电话：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com